SUE 2025. aasta tegevuskava

Tere, Henrik!

Saadan täiendatud SUE 2025.a. tegevuskava.

Lisaselgitused allolevas e-kirjas esitatud küsimustele:

1. Läbivalt korrigeerisin ning täiendasin 2024.a. ja 2025.a. tegevuste sidusust, eriti hangete osas.

2. Regionaalse iduettevõtluse toetamise puhul oleme kajastanud ainult SF vahenditest tehtavaid tegevusi. See on üks neljast punktist, mida on võimalik võimendada täiendavate vahendite leidmisel.

3. Turunduse punkti kirjutasin põhjalikumalt lahti, siin all kajastuvad ka meie tegevused sTARTUp Dayl, Latitude59l jt ürituste raames. Lisaks osaliselt rahastame siit asutajate pealekasvu ning uute iduettevõtete asutamisele suunatud tegevusi.

4. Täiendasin nii regulatiivsete kitsaskohtade tuvastamise punktiga. Samuti lisasin siia uue tegevusena kaitsetööstuse iduettevõtete vajaduste kaardistuse ja EL-i suunalised tegevused.

5. Inimkapital: välistalent, siin veerus on Tenity poolt ellu viidav välisasutajate kogukonnategevustele suunatud hange. Tuleviku tegijate hange keskendub gümnaasiumiastme noortele ning seal elluviijaks TalTech.

6. Tõin asutajate pealekasvule suunatud tegevused nii teenuste kui turunduse real eraldi sihistatult sisse. Osaliselt panustavad sama eesmärgi heaks ka süvatehnoloogiale sihitud tegevused.

Kuna Sa lahkelt küsisid, milliseid teemasid on võimalik võimestada ja/või ellu kutsuda, siis loetelu alljärgnev:

1. Uute iduettevõtete asutamisele suunatud tegevused. Väikesemahulisi sekkumisi (häkatonid, meetupid, investorite-iduettevõtete kontaktüritused) on võimalik rahastada jooksvalt ning paindlikumalt. Laiapõhjalisemate ning mahukamate tegevuste ellu kutsumiseks on vajalikud hankeprotsessid, mis lihthankemenetlust ületava piirmäära puhul tähendavad ajakulu.

Seda suunda ootavad ja toetavad teiste seas Asutajate Selts, EstVCA, EstBAN ja Lift99.

2. Välistalendi leidmisele suunatud tegevused sihtturgudel. Lihtsustatult öeldes tähendab see järjepidevat müügitööd valitud välisturgudel. Täna on meil selleks üks inimene ca 20-25% müügitöö osakaaluga tööajast. Osaliselt oleme lisaressursi leidmiseks keskendunud Põhjala koostöösuuna võtmes rahvusvahelistumisele ja täiendavalt alustanud ühistegevusi Work in Estonia’ga, aga hüppelist kasvu selle arvelt loota on optimistlik.

Sellegi suuna olulisust on rõhutanud Asutajate Selts ja EstVCA. Välistalendi kui tööjõu leidmise osas on siin enim valmis kaasa lööma meie tänased ükssarvikud.

3. Regionaalse iduettevõtluse hoogustamisele suunatud tegevused. Siin absoluutnumbrites kiiret iduettevõtete arvu, nende käivete ega investeeringute kasvu loota pole. See öeldud, praegu väljaspool Tallinna toimuvasse panustame marginaalselt, millega parimal juhul hoiame olemasolevat taset.

Toetajaid siin oluliselt vähem. Tehnopol ja üksikud entusiastid Pärnus ning Viljandis.

4. Rahvusvahelistumisele suunatud tegevused laiemalt. Siinhulgas investorkontaktide loomine, välismeediaga suhtlus, erinevates rahvusvahelistes võrgustikes osalemine ja muud tegevused, mida ainult välistalendi suund ei kata. Teame, et nii idu- kui ka kasvuettevõtete töötajaskond, kliendid-turud ja investorid on rahvusvahelised. SUE rahvusvaheline nähtavus ja võimekus on täna leebelt öelduna keskpärane.

Mõningase kannatlikkuse ja sobivate raamhanke/ideekonkursside lahenduste leidmise korral on võimalik Eesti-siseseid tegijaid kasutada punkti A lahendamiseks. Tänases olukorras vaatavad turuosalised SUE poole, et me võtaks eestvedaja rolli. Oleme ühe värske töötaja ressurssi siia osaliselt paigutanud, kuid see on tulnud trade-off’ina: valuvaigistava mõjuga kohesed kiirsekkumised vs mahukamad, pika mängu tervikvaatest lähtuvad sekkumised.

Punktid B, C ja D vajavad täiendavat inimjõudu või siis otsuseid ressursside ümberpaigutamise osas mõne tänase tegevusvaldkonna arvelt.

Tänane jagunemine inimeste ja fookusteemade lõikes: süvatehnoloogia (2), välistalent (1), regionaalne iduettevõtlus (1), seire (1), teenused-kogukond (1), tugifunktsioonid, sh finants, kliendihaldus jm admin (1), Põhjala/rahvusvahelistumine (1) + mina juhi ning lisajõuna horisontaalselt seal kus vaja (1).

Rasvases kirjas markeeritud valdkonnad vajavad minu hinnangul minimaalselt kaheliikmelisi tandemeid. Ühe-mehe/naise-tiimide abil skaleerumise usutavus idusektoris on teadagi milline 😊.

Täna isegi peamine kitsaskoht pole raha(puudus), vaid raha sekkumisteks konverteerimise kiirus ning võimekus.

Ülaltoodu pole kaeblemine, hakkama saame praegugi. Süvatehnoloogia on hea näide: ettevõtete arv, investeeringud ja käibed liiguvad kasvukursil, ent sinna on viimased kolm aastat ka 3+ (mina, Inga, Kati+Eve) inimest panustanud + süvatehno ökosüsteemi partnerite viimase aastakümne aktiivseim toimetamine.

Muide, ülaltoodud loetelus ma eraldi süvatehnoloogia suunale veel jõulisemat keskendumist välja ei toonud, kuigi valikuna kaalumist väärib.

Suures pildis läheb idusektoril Eestis jätkuvalt hästi, per capita on ka Startup Estonial igati konkurentsivõimeline tiim ja ökosüsteemi osapoolte meelsus ka konstruktiivne.

Tööd teeme, kannatlikkust ja optimismi on.

Parimat

Vaido

Tere, Vaido

Saadan oma kommentaarid 2025. aasta SUE tegevuskavale (otse faili hetkel midagi lisama ei hakanud), mida palun sul täiendada:

1. Startup ökosüsteem: teenused (rida 4) – siin valdavalt kirjas tegevused, mis hangiti eelmisel aastal (suuremahulised hanked), aga peaks kirjeldama tegevusi, mis plaanis sellel aastal (selles osas vaata palun dokument läbivalt üle, et ei kirjeldaks liiga palju juba tehtut) ja lisaks välja tooma, et sel aastal seirame/analüüsime eelmisel aastal hangitud teenuste tegevusi ja tulemusi, toimuvad väljamaksed jne.

2. Startup ökosüsteem: regioonid (rida 6): 137k, kas siin sees on ainult SF vahenditest tehtav?

3. Startup ökosüsteem: turundus (rida 7): kui viimati sellest rääkisime, siis siin real eelarveliselt omajagu paindlikkust sees (278k) ja saaks tõenäoliselt ka mõnele teisele reale osaliselt tõsta. Sõltub ka sellest, et kuidas komm teemad EISi siseselt lahendatakse (kas SUE-le jääb oma komm inimene või mitte), aga igal juhul võiks täpsustada, et mida selle summa ulatuses 2025. aastal tehakse või siis osaliselt ümber jaotada.

4. Startup ökosüsteem: muu mujal liigitamata tegevus (rida 9) – siia alla võiks tuua meie viimasel kohtumisel räägitu, et tegeleme SUE kaudu süsteemselt ökosüsteemis esinevate regulatiivsete kitsaskohtade tuvastamisega ning selle info toomisega MKMi (mitte ainult PM ümarlauaga seoses). Võiksime mõne formaadi välja mõelda, et nt hetkeseisuga top 5 aktuaalset mure (meie hinnangul suurima mõjuga) ja ka turu nägemuses potentsiaalset lahendust, mille tagasi miski seisab ja kus MKM saaks sekkuda/kaasa aidata. Lisaks sellega seonduvalt võiks siin või mujal ära mainida, et loome advisory boardi SUE kõrvale (mitte ainult DeepTech jaoks), mis lisaks reg. probleemidele aitab laiemalt ökosüsteemi vajadusi välja selgitada ning SUE uute tegevuste puhul tegevusi ka turuga valideerida, et kas need on ka turuosaliste hinnangul vajalikud. Samuti aitaks nende kaasamine ideaalis lahendada ka kommunikatsiooniprobleeme, kus mõni eelnimetatud osapooltest või nende esindajatest pole hästi kursis SUE tegevustega.

5. Inimkapital: välistalent – veerg G-s kirjas, et sisaldab ka 50k hanget, aga ka real 4 on see hange vist sees „tuleviku tegijate pealekasvu näol“?

6. Kuna leppisime viimasel MKM x SUE koosolekul kokku, et lähme edasi ideede korjega Asutajate Seltsi, EstBan, EstVCA ja/või teiste seotud osapooltega, et mida saame teha asutajate pealekasvu soodustamiseks SUE kaudu, siis too palun ka siin see sobivas kohas/real välja, sh paindlikkus eelarves, et oleks võimekus olemas paari täiendavat algatust rahastada.

Viimase punktiga seotult mõtle palun ka läbi, et mida on vaja selleks, et uusi tegevusi (nt asutajate pealekasvuks) võimalikult edukalt ja mõjusalt ellu viia. Lisaks SUE mehitamise küsimusele ka siis eelarve pool, et kas on vaja SFi vahendeid mujalt juurde tõsta või mida saaks/tuleks 1% TA vahendite arvelt hoopis teha (nt DeepTech tegevused). See tähendab, et praegu oleks hea koht anda märku kui on midagi, mida MKMilt täiendavalt vajaksid.

Tervitades