RMK puiduturustusstrateegia 2011-2014 kinnitamine

KINNITATUD

RMK juhatuse 22.03.2011

otsusega nr 1-32/33

Riigimetsa Majandamise Keskuse puiduturustusstrateegia 2011-2014

Üldeesmärk Turustusvaldkonna eesmärgiks on müüa kogu puit kasumlikumalt võimalikult suurt

lisandväärtust anda suutvatele kasutajatele, kasutades müügiviise ja -strateegiaid, mis aitavad

kaasa puiduturu stabiilsusele ning jätkuvale investeerimisatraktiivsusele. Samuti on valdkonna

eesmärgiks, lisaks puidu müügil maksimaalselt kõrge hinna saavutamisele, ka puiduga seotud

uute kasutusvõimaluste leidmine ning tootearendus.

1) Turustusstrateegia eesmärgid • Kirjeldada RMK üldiste tegevuseesmärkide saavutamist toetavat müügisüsteemi

• Määratleda RMK tegevuse põhisuunad puiduturustusvaldkonnas

• Määratleda peamised sihtrühmad

• Määratleda puiduturustuse olulisemad tegevused aastail 2011-2014

2) Müügisüsteemi põhimõtted RMK puidumüük peab olema läbipaistev ja arusaadav, info müüdava ressursi kohta peab

olema ligipääsetav, võimalus teha pakkumine peab olema kõigil huvitatud isikutel.

Pakkumiste hindamine toimub lähtudes Vabariigi Valitsuse 4. jaanuari 2007. a määrusest nr 1

„Riigimetsas kasvava metsa raieõiguse ja metsamaterjali müügi kord”.

Hinnatakse lähtuvalt järgmistest kriteeriumitest:

• Pakkumise sisu

• Finants-majanduslik olukord

• Varasemate lepingute täitmine

• Materiaal-tehnilised võimalused

Avalike pakkumiste müügi tingimused peamiste kaubagruppide lõikes:

Palgi müük

• Varem sõlmitud lepingu(te)ga võetud kohustuste täitmine seisuga pp.kk.aaaa;

• Leht- ja/või okaspuupalki Eestis ümber töötlev ettevõte;

• Sooviavaldus vastab müügikuulutuses avaldatud nõuetele ja ettevõte on esitanud

kuulutusega ning veebilehel www.rmk.ee avaldatud RMK metsamaterjali müügi

tüüptingimustega nõusoleku kohta kirjaliku kinnituse.

Paberipuidu müük

• Ettevõtjad, kes on täitnud müügi korraldajaga varem sõlmitud lepingutest tulenevad

kohustused seisuga pp.kk.aaaa;

• Ettevõtjad, kellel seisuga pp.kk.aaaa puuduvad asukohamaa ees maksuvõlad 1 . Eestis

mitteregistreeritud ettevõtjatel esitada asukohamaa pädeva riigiasutuse vastav tõend;

1 Paberipuidu ostjad on suures osas ettevõtjad, kelle asukoht ei ole Eestis ja seetõttu on nende kohta andmete

kontrollimine avalikest allikatest piiratud.

2

• Ettevõtjad, kelle tegevusalade hulka äriregistri või majandusaasta aruande kohaselt

kuulub: metsamaterjali ost-müük ja vahendamine (puidukaubandus) või puidu

toormaterjali ning puidul põhineva biokütuse ost-müük või puidu töötlemine või

puittoodete ost-müük;

• Sooviavaldus vastab müügikuulutuses avaldatud nõuetele ja ettevõte on esitanud

kuulutusega ning veebilehel www.rmk.ee avaldatud RMK metsamaterjali müügi

tüüptingimustega nõusoleku kohta kirjaliku kinnituse.

Küttepuidu müük

• Ettevõtjad, kes on täitnud müügi korraldajaga varem sõlmitud lepingutest tulenevad

kohustused seisuga pp.kk.aaaa;

• Ettevõtjad, kelle tegevusalaks on puitkütuste (halud, pellet, puitbrikett jmt)

valmistamine või energia tootmine või muu tootmistegevus;

• Sooviavaldus vastab müügikuulutuses avaldatud nõuetele ja ettevõte on esitanud

kuulutusega ning veebilehel www.rmk.ee avaldatud RMK metsamaterjali müügi

tüüptingimustega nõusoleku kohta kirjaliku kinnituse.

Hakkpuidu ja raidmete müük

• Ettevõtjad, kes on täitnud müügi korraldajaga varem sõlmitud lepingutest tulenevad

kohustused seisuga pp.kk.aaaa;

• Ettevõtjad, kelle tegevusalaks on puitkütuste (halud, pellet, puitbrikett jmt)

valmistamine või energia tootmine.

Erikriteerium

• Ettevõte on tasunud tagatisraha 10 (kümme) % teatud perioodil soovitava

metsamaterjali maksumusest koos käibemaksuga esmase hinnapakkumise alusel või

esitanud samas summas krediidiasutuse garantiikirja, mis peab kehtima vähemalt 60

päeva või esitanud müügi korraldaja aktsepteeritud muu tagatise.

Kaalumise protsess (kestvuslepingud)

a) Pakkujad esitavad sooviavaldused koos esmase hinnapakkumisega ja muude tingimustega;

b) Viiakse läbi kvalifitseerimine ja nõuete täitmise kontrollimine;

c) Toimub esmane kaalumine ja esialgsete vahetulemuste (sortimentide kogused) selgitamine.

Kaalumise teostamiseks taandatakse kõik pakutud ostja lao hinnad RMK vahelattu, lahutades

ostja lao hinnast maha veohinna. Veohindadena kasutatakse metsamaterjali veoteenuse

riigihanke pakkumiste kaalutud keskmisi veohindu. Koguseid mõjutab otseselt vastava

sortimendi hinnatud ressurss perioodis tervikuna ning selle jaotus kuude ja paiknemine

metsandike lõikes. Sortimendi müügimaht on prognoositud RMK kvaliteedistandardi alusel;

d) Toimuvad läbirääkimised kõigi kvalifitseerunud pakkujatega tingimuste täpsustamiseks ja

konkurentsipositsiooni selgitamiseks. Tutvustatakse esmase kaalumise tulemusi ning antakse

võimalus pakkumist korrigeerida. Läbirääkimised protokollitakse.

e) Kliendid esitavad määratud tähtajaks soovi korral täpsustatud hinnapakkumised ning

kvaliteedinõuded. Juhul kui ostja kvaliteedinõuded on kõrgemad, eeldatakse kõrgemat hinda.

f) Toimub teine kaalumine ja tulemuste väljaselgitamine, kusjuures pakutud ostja lao hinna

kaal on 90% ning kõigi teiste tingimuste kaal 10%. Uute pakkujate (varasem kestvuslepingu

kogemus puudub) osas arvestatakse täiendavaks riskimääraks 5%. See tähendab, et hinna

mõjusus jääb pikaajaliste klientidega võrreldes väiksemaks.

3) Sihtrühmad Kliendid:

a) Juriidilised isikud

• Pikaajalised kliendid – sõlmitud lepingud kestvusega üle 1 aasta

3

• Kliendid – sõlmitud lepingud kuni 1 aastaks

• Potentsiaalsed kliendid – lepinguline suhe puudub, kuid tegelevad metsamaterjali

varumise ja/või töötlemisega

b) Füüsilised isikud

4) Tegevused 2011-2014 a) RMK poolt aastas raiutava metsamaterjali ja muude puiduliste saaduste müügi

korraldamine (2011-2014).

b) Metsasektori huvirühmade ühise puidumõõtmise ümaralaua töö korraldamine ja tegevuste

kavandamine mõõtmispraktika parandamiseks http://puidumootmine.emu.ee (2011-2014).

c) Puidu mõõtmise ja kvaliteedi hindamise praktiliste ja kasutajasõbralike juhendmaterjalide

loomine (2011).

d) Mõõtmisandmete elektroonilise edastamise juurutamine, paberivaba

müügidokumentatsiooni loomine koostöös klientidega (2011-2013).

e) Hakkpuidu ostjate hangetel osalemise põhimõtete täiustamine ning uute müügivõimaluste

leidmine (2011).

f) Müügimahu, -käibe ja -kasumi suurendamiseks lisavõimaluste otsimine ning nende

integreerimine RMK müügitegevusega (2012-2013).

g) Kliendi rahuolu-uuringute tellimine koostöös kommunikatsiooniosakonnaga (2012; 2014).

5) Juhtimine RMK puiduturustusstrateegia väljatöötamise eest vastutab puiduturustusosakond.

Puiduturustusosakond teeb koostööd teiste RMK põhitegevusvaldkondadega, et leida parimad

lahendused RMK üldiste eesmärkide saavutamiseks.

Puiduturustusosakonna tulemuste mõõtmiseks kasutatakse RMK arengukavas kirja pandud

mõõdikuid. Jrk nr Eesmärk 2009 2010 2011 2012 2013 2014

4. 3.1 Müüdava puidu kogus (milj m³) 2,36 2,65 2,75-

2,80

2,75-

2,80

2,75-

2,80

2,75-

2,80

4.3.2 Kestvuslepingute osakaal palgi ja

paberipuidu osas

79% 80% 85% 85% 85% 85%

4.3.3 Kestvuslepingute osakaal küttepuidu

osas

25% 50% 50% 50% 50% 50%

4.3.4 Lõpplaomüügi osakaal 94% 95% 98% 99% 99% 99%

4.3.5 Raidmete, kändude ja võsa müük, sh

töödelduna (hakkpuit) (m³)

20 550 100 000 125 000 150 000 150 000 150 000

Lisaks arengukava mõõdikutele annavad tagasisidet RMK kommunikatsiooniosakonna

tellitavad regulaarsed uuringud klientide rahulolu kohta.